Sales Development Representative – Market Launch (Spanish & French Speaking) – Lisbon (H/F) Emploi CDI

Dans le cadre du lancement de Vroomly sur le marché espagnol, vous rejoindrez l’équipe commerciale en tant que SDR (Sales Development Representative). Vos missions principales seront de prospecter activement par téléphone des garages espagnols (outbound), de qualifier les leads entrants issus des campagnes marketing, de réaliser des pitches percutants afin d’éveiller l’intérêt des propriétaires, de transformer vos appels en rendez‑vous avec les Account Executives, de gérer votre pipeline de façon autonome et d’optimiser votre taux de conversion. Vous serez également chargé(e) d’améliorer continuellement votre argumentaire (gestion des objections, techniques de vente, closing).

Vroomly possède une structure de vente clairement définie : SDR (prospection inbound/outbound et qualification), AE (closing et onboarding sur un cycle d’environ 3 mois), GAE (développement des garages déjà engagés pour le programme V+), et KAM (gestion d’un portefeuille premium de 6 M€ de GMV annuel). Ce modèle offre de réelles perspectives d’évolution interne.

Le profil recherché : natif(ve) d’espagnol, fluent en français et en anglais, avec un fort tempérament commercial, à l’aise au téléphone, capable de créer rapidement du lien, déterminé(e) et résilient(e), appréciant les environnements dynamiques et orientés résultats, aimant le travail d’équipe et le partage de bonnes pratiques. Une expérience en prospection téléphonique ou en vente est un plus. Les soft skills (expertise, proximité, transparence) sont primordiales.

La rémunération comprend un variable non plafonné basé sur les appels, les rendez‑vous pris et les conversions (bonus moyen d’environ 2 000 €), ainsi qu’un variable garanti pendant les trois premiers mois de montée en compétence (1 500 €). Avantages : 25 jours de congés payés, tickets restaurant, mutuelle prise en charge à 100 %, budget lecture mensuel (jusqu’à 12 ouvrages/an), abonnement sport entièrement remboursé, soirées Vroomnight trimestrielles et un offsite annuel, remboursement à 50 % du titre de transport. Si vous n’êtes pas encore basé à Lisbonne, Vroomly propose un package de relocation de 650 € (prime unique le premier mois) plus le remboursement du vol jusqu’à 200 €, ainsi qu’une aide pour obtenir votre NIF.

Le processus de recrutement se déroule en trois étapes : un appel d’introduction avec Joséphine (Talent Acquisition) de 30 min, un entretien de culture fit avec Benjamin (Chief Sales Officer) de 45 min, et une étude de cas commerciale avec Jade (SDR Manager) d’une heure. Le délai moyen est de 1 à 2 semaines.

Rejoindre Vroomly à Lisbonne signifie évoluer dans une scale‑up rentable aux côtés d’équipes expertes et engagées, dans une culture prônant la transparence, l’expertise et la proximité, tout en profitant du cadre de vie lisboète (quartiers historiques, vues panoramiques, ensoleillement, style de vie océanique).